Các quyết định về ruột tiết lộ điều gì về chúng ta?
Nghiên cứu mới của Hiệp hội Tâm lý Hoa Kỳ cho thấy những người đưa ra quyết định dựa trên cảm xúc ruột của họ có nhiều khả năng gắn bó với chúng hơn.
Kể từ thời Hy Lạp cổ đại, hành vi của chúng ta đã được phân tích bằng cách sử dụng sự phân đôi giữa lý trí và cảm xúc.
Theo một số nhà bình luận, Plato tin rằng nếu chúng ta có chức năng và đưa ra quyết định tốt nhất, chúng ta phải đảm bảo rằng cảm xúc được kiểm soát bởi bàn tay mạnh mẽ của lý trí.
Nhà triết học đã sử dụng câu chuyện ngụ ngôn về người đánh xe nổi tiếng của mình để mô tả lý trí là người đánh xe, còn cảm xúc và sự thèm ăn như những con ngựa ngỗ ngược. Tuy nhiên, kể từ đó, khoa học hiện đại đã phục hồi vai trò của cảm xúc, đặc biệt là trong việc ra quyết định.
Khoa học thần kinh đã tiết lộ rằng cảm xúc là cơ sở cho sự lựa chọn của chúng ta, và nếu có, chúng ta sử dụng lý trí của mình để biện minh một cách hậu thực cho những quyết định mà cảm xúc đã đưa ra cho chúng ta.
Trong bối cảnh này, cái gọi là tình cảm ruột thịt của chúng ta quý giá hơn chúng ta có thể đã từng nghĩ. Nghiên cứu mới phát hiện ra rằng các quyết định trực quan, dựa trên cảm giác mang lại cho mọi người cảm giác tin tưởng rằng các quyết định có cân nhắc thì không.
Hơn nữa, những người tin tưởng vào cảm xúc ruột thịt của họ có khả năng coi những quyết định trực quan như vậy là sự thể hiện chính xác hơn về con người thật, đích thực của họ.
Nghiên cứu mới được thực hiện bởi Sam Maglio, Tiến sĩ, một phó giáo sư tiếp thị tại Đại học Toronto Scarborough ở Canada, và Taly Reich, Tiến sĩ, một trợ lý giáo sư tiếp thị tại Đại học Yale ở New Haven, CT. .
Hiệp hội Tâm lý học Hoa Kỳ đã công bố những phát hiện gần đây trên tạp chí Cảm xúc.
Nghiên cứu hai kiểu ra quyết định
Maglio và Reich đã thực hiện bốn thí nghiệm với tổng số hơn 450 người tham gia. Trong các thử nghiệm, những người tham gia phải chọn giữa các lựa chọn hấp dẫn như nhau, chẳng hạn như cho thuê căn hộ khác nhau nhưng không kém phần hấp dẫn, đầu đĩa DVD, cốc và nhà hàng.
Các nhà nghiên cứu yêu cầu các tình nguyện viên đưa ra quyết định dựa trên cảm xúc ruột của họ, hoặc theo cách hợp lý cân nhắc ưu và nhược điểm.
Sau khi đưa ra quyết định, những người tham gia được hỏi một số câu hỏi về sự lựa chọn của họ, chẳng hạn như "Bạn nghĩ đầu đĩa DVD bạn chọn phản ánh con người thật của bạn ở mức độ nào?"
Nghiên cứu chỉ ra rằng những người tham gia đưa ra quyết định trực quan dựa trên cảm xúc ruột của họ có nhiều khả năng thấy những quyết định đó phản ánh con người thật của họ, được định nghĩa là cái tôi “đại diện cho con người thực sự phía trong, ”Thay vì cách một người cư xử“ bề ngoài ”.
Ngoài ra, những người chọn theo trực giác có nhiều khả năng chia sẻ quyết định của họ với người khác hơn. Trong một thử nghiệm, những người tham gia được yêu cầu gửi email về lựa chọn nhà hàng của họ cho bạn bè của họ. Những người thực hiện các lựa chọn dựa trên ruột có nhiều khả năng làm như vậy hơn những người chọn một cách có chủ ý.
“Điều này cho thấy rằng việc tập trung vào cảm giác không chỉ thay đổi thái độ mà còn có thể thay đổi hành vi,” Maglio nhận xét.
Cảm giác ruột có thể giúp bạn giữ một thói quen
Maglio cũng chia sẻ ý nghĩa của những phát hiện này. “Chúng tôi cung cấp những gì chúng tôi tin là một cách tiếp cận mới lạ và độc đáo cho câu hỏi tại sao mọi người lại giữ thái độ nhất định,” ông nói.
“Tập trung vào cảm giác trái ngược với logic trong quá trình ra quyết định khiến người tham gia có thái độ chắc chắn hơn và ủng hộ mạnh mẽ hơn cho các lựa chọn của họ.”
“Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy rằng những cá nhân tập trung vào cảm xúc của họ trong quá trình ra quyết định sẽ thực sự thấy những lựa chọn đã chọn của họ phù hợp hơn với những gì cần thiết, đúng sự thật và không dao động về bản thân họ”.
Sam Maglio, Ph.D.
Tuy nhiên, nhà nghiên cứu cảnh báo rằng kiểu ra quyết định này có thể hữu ích trong một số trường hợp, nhưng lại gây bất lợi cho những trường hợp khác.
Các quyết định dựa trên cảm tính có thể rất tốt nếu chúng ta đang cố gắng hình thành một thói quen mới hoặc tuân theo một thói quen. Ví dụ: chọn một loại chế độ ăn uống dựa trên cảm giác đường ruột của một người có thể giúp người đó tuân thủ chế độ đó.
“Khi chúng ta đi đúng hướng là một điều tốt, chẳng hạn như đảm bảo rằng chúng ta đạp xe mỗi ngày, sẽ có rất ít nhược điểm và rất nhiều lợi ích. Nhưng giày cao gót đã nhường chỗ cho sự bướng bỉnh và chủ nghĩa cô lập trong chớp mắt, ”Maglio nói.
“Khi thái độ chính trị của chúng ta được thể hiện một cách trực quan và chắc chắn rằng chúng ta đúng,” ông giải thích, “chúng ta tránh xa khả năng chúng ta có thể sai một chút. Vì lý do này, có lẽ một chút cởi mở được tạo điều kiện bởi sự cân nhắc không phải là một điều xấu. "
